失能險停售不意外 專家喊話要的是這東西!

保險的VNB 中文叫做新契約價值

昨日一早看到這一則新聞〈理財〉失能險停售不意外!專家剖析箇中原因呼籲慎選正確險種|鉅亨網,差點吐出來…。

保險本身就來自於利差、死差、費差

好賠的保險不好賺 所以保費貴
好賺的保險不好賠 但也不便宜

所以可以翻譯成

失能險比較容易賠 所以比較貴
長照險比較不好賠 所以比較賺

就拿該公司自己的產品
30歲 6級失能附約 平均月付3萬 20年期 年繳 36300
30歲 長期照護附約 平均月付3萬 20年期 年繳 22392
然後同理可證

VNB的白話文叫做「每一張保單具有多少價值(瑪的翻譯:能賺多少錢)」。一個堂堂保險公司的高階主管說出這樣子想帶風向的話,至少也加一點邏輯吧。

什麼叫做好懂好賣 巴士量表不好懂不好賣?完全就不是這樣子的的一回事!失能險之所以會比長照險熱賣,完全就單純是因為「理賠範圍比較廣」而不是好懂不好懂,好賣不好賣的問題。

推薦長照險,帶的風險當然是要幫公司賺錢嚕!似乎看起來是如此…(笑)

失能險與長照險的爭論點

失能險vs長看險

若干年前就寫過一篇文章「失能險vs長照險 失智到底賠不賠」,文章中就明確的解釋了條款的差異。

某公司一直不推出失能險而持續洗腦業務員銷售長照險,實在有違社會良心,再不斷地用文字遊戲的隻字片語來引導業務員銷售長照險。

是的!沒錯!你可以說長照險有其「有用之處」但普羅大眾確實不合適拿長照險來當做「需要照護的時候可以用的保險」當做銷售話術。

就拿「這一篇文章」來說,有一個保戶發生了「舌癌」,並未如長照險所設定的「六缺二」或是「無法分辦人事時地物」你說長照險才是真正的照護險? 「賣的是方便便宜,但賣的並不是初衷。」 我是覺得保險系白讀了。保險公司也被你帶壞了。

因此你可以知道「失能」是解決多數的問題,長照解決了2個問題。是不是真的只是單純的好懂好賣?我們一起心照不宣吧!

瑪的結論

買保險一定要「買對」、「買夠」、「買好」

買對:用對的險種解決擔心的問題!

買夠:用夠的保額解決擔心的問題!

買好:用好的預算解決擔心的問題!

題外話《保險app問世》

保險小存摺

推薦一款不錯用的保險APP「保險小存摺」下載之後雖然要輸入需要一點點時間,但是真的保障一覽無遺(雖然還是有需要進步的空間)。但是就一般user來說!夠用了!

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